5 tipos de contenido B2B que funcionan y cómo crearlos

El marketing de contenidos se ha convertido en una parte crítica de las estrategias de marketing B2B. El marketing de contenidos B2B se centra en construir relaciones, establecer liderazgo en el pensamiento y, en última instancia, impulsar las ventas mediante la prestación de información y conocimientos valiosos a los clientes potenciales.

El marketing B2B es un juego totalmente diferente al del marketing B2C. Mientras que las empresas B2C pueden confiar en motivadores emocionales y compras por impulso, los compradores B2B suelen ser más racionales y metódicos en su enfoque. Los compradores B2B generalmente quieren ver el valor y la ROI de su compra antes de tomar una decisión.

En este blog, exploraremos cinco tipos de contenido B2B que funcionan y proporcionaremos consejos para crearlos de manera efectiva.

Contenido B2B de liderazgo de pensamiento

El contenido de liderazgo en el pensamiento es contenido que demuestra su experiencia y autoridad en su industria. Este tipo de contenido establece a usted y a su empresa como una fuente confiable de información y le ayuda a destacarse entre la competencia.

Para crear contenido de liderazgo en el pensamiento, identifique los temas más relevantes para su industria y su audiencia. Esto podría incluir tendencias, desafíos o tecnologías emergentes. Una vez que hayas identificado tus temas, crea contenido que proporcione información y consejos útiles.

Una forma efectiva de crear contenido de liderazgo en el pensamiento es realizar una investigación original. Esto podría incluir encuestas, estudios de casos o análisis de mercado. La investigación original ofrece una perspectiva única sobre la industria y le permite posicionar a su empresa como un líder de pensamiento.

Otra forma efectiva de crear contenido de liderazgo en el pensamiento es colaborar con otros expertos de su industria. Esto podría incluir entrevistas o publicaciones invitadas en blogs. Colaborar con otros expertos le permite aprovechar su conocimiento y experiencia y proporciona una perspectiva diferente sobre las tendencias y desafíos de la industria.

Contenido educativo B2B

El contenido educativo es cualquier material o recurso diseñado para ayudar a las personas a aprender y adquirir nuevos conocimientos, habilidades o habilidades. Este contenido puede tomar muchas formas, como libros, artículos, videos, podcasts, cursos en línea, tutoriales y más.

El propósito del contenido educativo es proporcionar a las personas la información y las herramientas que necesitan para mejorar su comprensión de un tema o tema particular. Por lo general, está creado por educadores, expertos en la materia o diseñadores de instrucción que entienden profundamente el contenido que están enseñando.

El contenido puede adaptarse a diferentes niveles de aprendizaje, desde principiante hasta avanzado, y puede abarcar una amplia gama de temas. El contenido educativo se puede proporcionar a través de varios medios, incluidas las plataformas de aprendizaje en línea, las herramientas multimedia interactivas y otras herramientas en línea que ayudan a las personas a aprender y adquirir nuevos conocimientos.

El contenido educativo es otra gran forma de involucrar a su audiencia B2B. Compartir consejos, mejores prácticas y otros recursos educativos puede ayudar a su audiencia a mejorar sus habilidades y conocimientos en su industria.

Para crear contenido educativo efectivo, comience por identificar las brechas de conocimientos y habilidades que pueda tener su audiencia. Haga y responda las siguientes preguntas para empezar.

• ¿Cuáles son las preguntas y preocupaciones más comunes de sus clientes sobre sus productos o servicios?
• ¿Cuáles son las áreas de su industria que son las más complejas o difíciles de entender?
• ¿Cuáles son las preguntas más frecuentemente recibidas sobre sus productos o servicios?
• ¿Qué tipos de liderazgo en la industria existen, y hay alguna brecha en lo que se está instruyendo?

Consejos para crear contenido educativo de B2B valioso

Al crear contenido educativo, comience con lo que sabe que será beneficioso para su audiencia. No trate de abarcar más de lo que se puede, ya que probablemente se necesitarán varias revisiones.

Utilice ayudas visuales para ayudar a desglosar la información compleja en porciones digeribles y hacerla más fácil de entender para su audiencia. Los visuales, como infografías, videos e interactivos, son perfectos para extrapolar los temas difíciles. Los visuales también se pueden usar para ilustrar conceptos e ideas que quizás sean difíciles de explicar solo con texto.

Para crear contenido educativo efectivo, es esencial entender las necesidades e intereses de su audiencia. Esto requiere una exhaustiva investigación y análisis de los puntos sensibles, desafíos y objetivos del mercado objetivo.

Una forma efectiva de crear contenido educativo es usar el relato. El relato es una herramienta poderosa que puede ayudarlo a conectarse más profundamente con su audiencia. Usando ejemplos de la vida real y estudios de casos, puede mostrar cómo su producto o servicio ha ayudado a otras empresas a superar desafíos y lograr sus objetivos.

Al crear contenido educativo, es esencial usar un tono y estilo adecuado para su audiencia. Los compradores B2B buscan contenido informativo y autoritario que brinde información práctica y consejos. Por lo tanto, es fundamental evitar usar el lenguaje de marketing y centrarse en brindar valor a su audiencia.

Otra forma efectiva de crear contenido educativo es usar ejemplos del mundo real. Esto podría incluir estudios de casos o historias de éxito. Los ejemplos del mundo real ayudan a ilustrar los beneficios de su producto o servicio y muestran a su audiencia cómo aplicarlo a su negocio.

Contenido de B2B relacionado con el producto

Para crear contenido relacionado con el product, comience identificando las características y beneficios clave de su producto o servicio. Una vez que haya identificado sus características y beneficios, cree contenido que destaque estas características y beneficios de manera clara y persuasiva.

Una forma eficaz de crear contenido relacionado con el producto es utilizar testimonios de clientes. Los testimonios de los clientes proporcionan pruebas sociales y muestran a su audiencia cómo su producto o servicio ha ayudado a otras empresas a lograr sus objetivos.

Otra forma eficaz de crear contenido relacionado con el producto es usar demostraciones de productos. Las demostraciones de productos muestran a su audiencia cómo funciona su producto o servicio y cómo puede ayudarlos a resolver un problema. Las demostraciones de productos pueden ser en forma de videos o contenido interactivo.

El contenido de redes sociales B2B

Redes sociales es una herramienta poderosa para los comerciantes B2B. Las redes sociales le permiten llegar a una gran audiencia y conectarse con su audiencia en tiempo real.

Para crear contenido de redes sociales, identifique las principales plataformas de redes sociales más relevantes para su audiencia. Esto podría incluir LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube, Pinterest y más. Una vez que haya identificado sus plataformas, cree los tipos de contenido que funcionan mejor en esas plataformas y los tipos de contenido que valora su audiencia.

El contenido para las redes sociales puede ser casi cualquier tipo, pero entender a su audiencia y el tiempo que pasarán con su marca y contenido es vital para el éxito.

El contenido más corto es mejor. El contenido altamente atractivo y relevante es crítico. Tome el contenido que ha desarrollado para otros canales y recórtelo hasta su mínimo efectivo, luego vea cómo encaja en sus canales sociales.

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Los libros electrónicos B2B

Los libros electrónicos son piezas de contenido de mayor duración que ofrecen información detallada sobre un tema en particular. Para crear un libro electrónico, debe realizar una investigación extensa y reunir datos, analizarlos y presentar sus conclusiones de una manera fácil de entender.

Utilice imágenes, gráficos y gráficos para que su libro electrónico sea visualmente atractivo y divida en capítulos para facilitar su lectura. Cuanto más profundo pueda hacer un libro electrónico, mayor será el valor que proporcionará y mayor tiempo podrá usarlo para sus objetivos.

Los libros electrónicos pueden volverse populares y, cuando se consideran un recurso valioso, el potencial para que te devuelvan enlaces a tu sitio web, elogios en el ámbito social y una mejora en la conversión es profundo.

Para crear estos tipos de contenido, siga estos pasos:

Aquí hay algunos pasos que puede seguir para crear contenido B2B efectivo:

1. Identifica tu audiencia objetivo

Determine los tipos de negocios a los que desea llegar y sus problemas, desafíos y objetivos. Esto le ayudará a adaptar su contenido a sus necesidades específicas.

Si tiene una audiencia objetivo en una ubicación geográfica específica, tómese el tiempo para conocer las sutilezas de esa ubicación para asegurarse de dirigirse a ellos de manera significativa.

2. Definir su estrategia de marketing de contenidos.

Decida qué tipos de contenido desea crear (por ejemplo, publicaciones de blog, documentos blancos, estudios de casos, videos, infografías, etc.) y qué temas resonarán con su audiencia objetivo.

Cree un plan y un calendario de contenido para ayudar a producir y publicar el contenido. Decida los canales y los tipos de contenido adecuados para esos canales.

3. Produzca su contenido

Utilice sus investigaciones para crear contenido atractivo e informativo que aborde las necesidades e intereses de su audiencia objetivo. Asegúrese de que su contenido esté bien escrito, atractivo y relevante para su audiencia.

Si usa escritores externos, guíe la escritura proporcionando un esquema de publicación de blog. La calidad devuelta será mejor y será más fácil cumplir con los plazos de publicación.

4. Optimice su contenido para SEO

Usa palabras clave, enlaces de título, descripciones meta y otras técnicas SEO para asegurar que su contenido sea descubrible por los motores de búsqueda y pueda ser encontrado fácilmente por los potenciales clientes.

Escribir contenido no tendrá mucho sentido si no llega a la audiencia. Con más del 80% de las personas que usan motores de búsqueda para investigar y encontrar soluciones, querrá que el SEO esté a la vanguardia de los principales objetivos de su contenido.

5. Distribuya su contenido

Comparta su contenido a través de varios canales, como redes sociales, boletines de noticias por correo electrónico, publicaciones de la industria y su propio sitio web. Asegúrese de dirigir los canales y plataformas en los que su audiencia objetivo está más activa.

No podrá promover ni administrar efectivamente demasiados canales, así que seleccionar los pocos que mejor se ajusten a la intención y el comportamiento de su audiencia ayudará a que su contenido llegue a los destinatarios.

6. Medida de éxito

Rastrea el rendimiento de tu contenido monitorizando el tráfico del sitio web, la participación y las tasas de conversión. Utilice estos datos para refinar su estrategia de contenido y mejorar su contenido futuro.

La efectividad del contenido es clave para mejorar el rendimiento con el tiempo. Querrás medir métricas como número de páginas vistas, tiempo en la página, tiempo en el sitio, tasa de rebote y salida, y fuentes de canal para entender mejor a tu audiencia.

Contenido B2B que funciona: Pensamientos finales

Recuerda, el contenido B2B debería enfocarse en proporcionar valor a otras empresas abordando sus necesidades y desafíos. Crear contenido informative, interesante y relevante puede establecer tu marca como líder en pensamiento y construir relaciones sólidas con clientes potenciales.

Si necesitas ayuda para construir tu plan de marketing de contenidos, escribir contenido o optimizarlos, contacta al equipo de Better SEO Results para obtener ayuda.